这段思考是前段时间跟销售团队的伙伴们做技校沟通的时候引发的.

目前公司业绩最好的销售,是个很有个性的女孩子.当初雇佣她的原因,主要是因为她是唯一一个看到招聘广告之后,直接上门来霸王面的,而且气场很足.

前段时间,一直在帮别人做个人的职业咨询.在这方面,我反复地对自己的来询者说自己只是个学徒,只不过特别用心而已.在这其中,有一些个案,他们已经在某些领域拥有了十年左右的工作经验,并且大多都是FP型的性格,日常生活中非常乐于助人.他们面临职业生涯转换的时候,我鼓励他们整理自己的联系人，列出50位左右,都进行一下 informational interview(这个技术以后的文章再分享).一周之后我检查作业,发现大家做的都不理想,问到他们,主要的原因包括不好意思麻烦别人\感觉走关系不光明正大\感觉没用等等.

后来的咨询,就期望能够说服他们打破这样的认知

首先,先说说走关系不光明正大的情况。在这里，我非常钦佩这些有很强的人际资源但是不去用的人的人格。因为社会上批评关系的人，大多数不是没有关系的就是人缘不好的，或者二者兼有。

首先从霍夫斯坦德的文化理论出发，对于中国这个集体主义的社会来说，关系是确保社会公平的必备手段。如果别人都照顾他们圈子里的人，唯独你不照顾自己圈子里的人，那么你就打破了社会公平，对于你圈子里的人来说，他们就遇到了不公正。由此说来，寻求自己圈子里面的人的帮助，天经地义。此外，再次引用徐克的话：“有人的地方就有江湖，你到哪里退出？”、

接下来，就是不好意思的这种情况。人其实都有被关注的需求，不然你看那围脖、blog上面的人群。很多人多少天都盼不来一个访客，某天登陆忽然发现有个人造访，高兴得不得了。所以说，你去联系人家，未必就一定是给人家添麻烦。

最后，说说没用的这个反馈。我问他们为什么会这样感觉，发现有些人根本没尝试，只是“感觉”。另外的一些人说，他们给几个好朋友打了电话，没什么实质性的收获。我认为，如果你求助身边最亲密的人，因为他们都了解你，知道你的情况，因此要能帮你早帮你了！之所以没有，估计是没有这方面的资源。我们需要从不是特别熟的人入手，逐步开展informational interview，来寻找机会。如果我们把最好的朋友叫做小圈子，那么这些人就是小圈子以外的A组，经常地，A组的成员还有自己的圈子，就是B组，这些人你可能本来不认识。但是通过社交，就增加了你职场贵人的数量。

所以，放下包袱赶紧托关系找门子去吧，如果你想找份好工作。